廊坊叉車經(jīng)銷商：這篇文章你應該自行看看

2023注定要被淘汰的九種叉車經(jīng)銷商，有沒有你？

據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會對33家叉車制造企業(yè)統(tǒng)計，2022年4月銷售各類叉車90453臺，同比下降21.6%。其中，國內(nèi)59390臺，同比下降34.3%；出口31063臺，同比增長24.4%。

　　2022年1-4月，共銷售叉車371033臺，同比增長3.88%。其中，國內(nèi)260032臺，同比下降5.26%；出口111001臺，同比增長34.2%。

　　由于原材料的漲價持續(xù)上揚，供應鏈的瓶頸依然存在，國內(nèi)和國外的運輸成本持續(xù)增加，整體行業(yè)處于較為低迷狀態(tài)。5月份開始，比亞迪叉車和凱傲叉車集團先后公布漲價方案，以應對市場供給的難題

　　進入4月， 地區(qū)的集體靜默和全國各高速和道路因疫情的管控阻斷，直接影響整個行業(yè)的生產(chǎn)和運輸。上海是叉車制造的重地，永恒力叉車、龍工叉車、力至優(yōu)叉車、海斯特叉車、科尼叉車和卡爾瑪叉車上海的基地都因為疫情封控接近2個月，無法開展生產(chǎn)活動。復工復產(chǎn)后，如何快速恢復生產(chǎn)和保證上下游供應鏈的暢通，是Y個嚴峻的考驗。

在市場形勢Y片大好的時候，客戶找著我們買東西，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的?？墒鞘袌龅兔粤耍疫€可能Y直低迷下去，那么，什么樣的叉車經(jīng)銷商可能會被淘汰？什么樣的叉車經(jīng)銷商更有前途？

S先我們先來看看九種即將被淘汰的叉車經(jīng)銷商

靠廠家支持型

這類叉車經(jīng)銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發(fā)工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動?！皬S家支持”是他的關鍵詞。

二甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜。因為做經(jīng)銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時，市場已經(jīng)無可救藥

三天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領Y樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣Y些叉車就沾沾自喜，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某Y天品牌名氣大了，出個完美產(chǎn)品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

四埋怨沒市場型

在他的嘴里經(jīng)常說Y句話就是，現(xiàn)在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

五拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，幾個月都不跑Y下市場，商量個事情要10來個人，計劃Y延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費Y分錢。

六重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內(nèi)心里始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做Y件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費資源的事情。

七光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說，Y套Y套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執(zhí)行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛Y毛Y下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。

八超低價情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的叉車才是好賣的。

九思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到Y(jié)個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商。Y個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了解客戶的需求。

下面跟大家分享Y下九種Z有前途的經(jīng)銷商

組建銷售團隊型

Y流的經(jīng)銷商建隊伍，擴規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

二明確目標進度型

他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效通過Y系列可行措施來達成自己設立的目標和執(zhí)行計劃。他把大目標逐步分解出無數(shù)個小目標，Y個個的去擊破。

三營銷動作層出不窮型

他還在年初的時候就已經(jīng)制定好了今年Y年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么，市場變化，他也會隨著變化，Y切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那Y畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的競爭對手只剩下模仿的份。

四注重店面形象型

他特別對展架、海報，很是敏感，Y些小細節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，Y定要達成自己的要求，是Y個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場。

五規(guī)章制度完善型

規(guī)模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向

六知道利潤在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點?？偱耏年過后算賬的時間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有Y本清晰的帳，哪些錢該花，Y定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

七忠誠恒久不變型

他Y旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么。他其實支持的是Y個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指著手腕說：你Y刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。

八捷報頻傳型

很少聽到他的信息，聽到的都是他創(chuàng)造的Y個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

九對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。這兩三年的影響，就開始做好度過市場寒冬的準備，不再擴大店面的規(guī)劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

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